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携程商旅牵手imo班聊强势启动企业市场战略布局
发布时间:2016-04-26 17:35:53 更新时间:2016-04-26 17:35:53

2016年4月18日,携程与imo班聊在携程上海总部签订了战略合作协议,就携程与imo班聊在企业to B业务上的联合发力达成深度合作,旨在通过强强联手的方式构建企业级服务生态联盟。
携程旅行网是国内市值最大的旅游旅行服务公司。而此次与imo班聊达成战略合作的携程商旅是隶属携程旗下国内领先的差旅管理公司,于2006年正式进军商旅市场。

近十年来,凭借携程集团在国内的品牌优势和强大资源,携程商旅发展势头异常迅猛,为包括100余家世界五百强和90余家中国五百强在内的5000多家大中型企业提供服务。 携程更在2009、2010、2011连续三年被“TravelWeeklyChina旅讯”评选为“中国最佳差旅管理公司”。近两年来,企业级市场持续升温,携程商旅急需通过异业战略合作,输入新鲜血液,突破发展瓶颈,谋求长足发展。

imo,中国领先的企业沟通协同SaaS服务商,多年专注于企业级市场服务。其产品imo班聊以企业事务为中心,专注企业场景的沟通、协同和知识管理。

作为专门为企业用户打造的专业沟通协同工作平台,imo班聊有app端,PC端和mac端三个版本,特别专注和满足企业级沟通和管理效率需求。在强大的企业即时通讯基础上,集成了任务、公告、移动考勤、流程审批、企业邮箱、企业通讯录等丰富的功能,为企业用户构建了一个基于移动互联网的工作平台,帮助企业/团队管理工作、沟通工作、完成工作,从而显著提升企业运营效率和团队执行力。多年的专注和发展,imo聚集和服务了百万企业用户,并通过公有云、私有云、专属云等多种部署方式灵活满足了各类企业对灵活性和安全性等特别需求。imo班聊与绝大多数主流企业服务办公软件的无缝对接更保证了其在企业内的落地能力。而据笔者了解,imo班聊今年会在移动端有大的动作及声音。

携程商旅和imo班聊,分属于两个业务领域,这次为何会走到一起?
原来,在企业级市场的深度布局是携程的重要战略方向之一。目前,除了已经入驻携程商旅平台的大型企业,更多海量的中小型企业用户还是通过To C旅行服务入口来享受携程服务的。将这些海量的企业用户从To C服务入口转移到专业高效的企业级商旅管理服务,不仅符合企业本身的效率和利益需要,更能提高携程商旅对企业用户的服务质量和水平,提高用户对携程商旅平台的黏性。此次与imo班聊携手,携程商旅能直接借助imo班聊百万级企业用户的流量,深度全面进军企业用户市场。

而imo班聊这次与携程商旅的战略合作,无疑也是获益匪浅。imo班聊的目标是通过最通用、最高频和刚需的企业级IM服务,成为企业O2O服务市场的入口,以IM为工具切入企业管理过程,将企业诸多线下服务搬到线上。此次握手携程,既能为imo班聊现有用户提供更多增值服务,同时也布局完善了imo班聊的商业模式,更可谓一石二鸟。

去年艾瑞咨询发布的《中国商旅管理市场发展趋势报告》提到,“2014年中国商旅管理市场交易规模突破1000亿元,较2013年增长17.2%,且2015年及之后将保持每年20%以上的增速,预计2018年有望超过2000亿元”。而这只是企业商旅服务这一个市场,企业级服务市场的规模由此真的可见一斑!

企业级服务市场近两年持续升温。面对企业服务市场这个巨大的蛋糕,包括BAT在内的阿里钉钉、企业微信和其他大量企业和资本强劲涌入。在企业级市场的耕耘和探索上,有的企业强化消费市场to C的宣传,有的企业则注重加强销售渠道的完善。此次携程和imo双方的异业合作使得优势共享,各取所长,是联合布局to B市场的一个亮点,可谓珠联璧合。因为它探索和拓展了一个异业合作共创用户的新的商业合作模式,从客户需求入手,以捆绑抱团、强强联手的方式合力进驻企业市场,定能掀起市场的浪潮。

据悉,此次双方对接,imo班聊账号将与携程企业账号深度绑定,企业员工通过imo班聊入口预定酒店,可以与企业现有的审批系统打通,预定时无需个人支付费用,而是直接通过企业账号根据预先设定的月结和预存等支付形式直接公对公结算,并享受携程商旅专门针对商务差旅打造的高性价比和高品质的出行服务。对接成功后,通过imo班聊客户端即可快速完成差旅预定并统一结算,强化了企业审批和管理,简化了目前复杂的报销结算流程,省时省力。笔者相信,携程和imo班聊这桩联姻在企业服务市场必将引一场不小的震动。



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